小紫书第1301章 怼天怼地怼空气
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“你说话能别大喘气吗？我还以为我这英伟神武的形象，在你心里就这么破灭了呢！”
林铭给了陈娇娇一个白眼:“这其实很正常的一种商战手段了，毕竟像农夫山水、脉动、红牛等知名品牌，早已经深入人心，只有踩在他们的肩膀上，才能迅速进入大众视线。”
“不光悍之弃劳水这样，很多新品饮料发布的时候，都会把目标对准他们，只是结果大多数不尽人意，最后不仅没能露头，反而渐渐的销声匿迹了。”
陈娇娇似懂非懂，倒也没有再多说什么。
而此刻的幕布上，已经把各种知名饮料的市场售价打了出来。
“红牛的市场售价为5元一瓶，脉动的市场售价为4元一瓶，日加满的市场售价为……”
韩明之高声说道:“我也经常喝这些饮料，必须要承认，从口感上来说，这些饮料的确还算是可以，但是从售价上来说……我并不认为，它们真的值这个价钱！”
“仅对我自身而言，这些饮料宣传的各种效用，几乎都是在扯淡！”
“我没有觉得在累了的时候，喝一瓶脉动，就真的能缓解疲劳！”
“我也没有觉得，在困了的时候，喝一瓶红牛，可以让我精神百倍！”
“连正品都尚且如此，更别说那些假冒伪劣的产品了！”
“然而，在当下的功能性饮料市场里面，这些饮料却是风头正盛，鲜少有其他功能性饮料，可以与它们媲美。”
“这代表了什么？”
“代表这些功能性饮料的消费群体，大部分只是考虑到饮料的本身价格，可以在无形中抬高他们的身份，满足他们的虚荣心，再顺便……给他们带来些许比水好喝的口感。”
“就拿红牛和脉动这两款功能性饮料来说，流入市场的假冒伪劣产品比比皆是，有的甚至可以卖到5毛钱一瓶！”
“明知自己有很大的可能性会买到假货，为什么那些消费者，还要去冒这种风险？”
“第一个原因，就是我上面说的虚荣心！”
“第二个原因，则是真品和赝品的口感，本质上就没有任何差别！”
“这也就从侧面说明了，这些所谓的功能性饮料，无法给消费者带来立竿见影的效果！”
“消费者之所以愿意购买，是因为它们的品牌影响力，还有那无从分辨的口感！”
“就好像是那些奢侈品一样，不管衣服还是包包，都有层出不穷的a货b货c货！”
“消费者拿出了真品的钱，到头来却只是买了一个连a货都不如的c货！”
“这种市场乱象，为什么会一直发生，无法从根源上得到管制？”
“功能！效果！”
说到这里。
韩明之略微停顿，似乎故意给大家一个思考的时间。
“奢侈品本质上，除了能够满足购买者的虚荣心之外，没有其他任何作用，所以购买者才无法分辨它的真假！”
“这些功能性饮料，在口感能够得到保证的情况下，同样无法让购买者，感受到与众不同的效果，所以同样无从去分辨真假！”
“在这种情况下，把它们归类为‘饮料’，那我自然没有话说。”
“可是要将它们归类为‘功能性饮料’，那我第一个不同意！”
“无法保证真假，无法分辨真伪，它们又凭什么夸大其词，误导消费者去以为喝了之后，真的会有那种效果？”
“大部分的饮料，都是由各种化学产品，以及水勾兑而成！”
“成本可以说是很低很低，又凭什么卖的这么贵？”
此话落下之后，立刻有人从座位上站了起来。
“韩总，照您的意思，悍之弃劳水的价格，应该不会太高？”
哪怕他没有麦克风，可是在当下这安静的会场里面，也足以让任何人听清楚。
“这个问题问的好！”
韩明之一拍双手:“我不会把悍之弃劳水定价太低，因为悍之弃劳水的成本，绝对不是其他功能性饮料可比的，而悍之弃劳水的效用，同样不是其他功能性饮料可比！”
“之所以说刚才那些，是因为我个人认为，既然定义为‘功能性饮料’，那它就必须要具备该有的功能！”
“只有这样，才能跟它的定价相匹配！”
“就悍之弃劳水的这些效用，如果它真的具备，那大家认为，该定价多少合适？”
“100！”
“悍之弃劳水用了很多中药材，成本的确很高，我觉得定价188还差不多！”
“再厉害的饮料，它也只是饮料，定价50上下，应该就差不多了。”
“30？”
“28？”
“20？”
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