第八章 好价钱

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“这是什么？”老板娘拿起一个蝴蝶扣，往头上比了比，“是头花吗？”

“这是盘纽，也叫盘花扣。”云香也拿起一个菊花扣比在了自己的衣襟上，“是代替衣带用的。瞧，这样打开，扣起来就可以了。”

看着云香的演示老板娘的眼光闪了闪，她拿起几个花样不同的盘纽仔细的看了看，突然笑道，“我这里刚刚买的点心，你走了那么远的路，去我后院里喝杯茶吧。”

云香抿嘴笑了笑，知道这是要找她谈这盘纽的生意了，点头应道，“好的，多谢老板娘。您叫我云香就好了。”

“叫老板娘多见外啊，以后叫我声桃枝婶子便是。”老板娘亲切的拉着云香的手就进了后院，在刚刚她喝茶的石桌子旁坐下，又吩咐人换了新茶和点心。

“云香啊，你这盘纽是带着干什么的？可是要卖？”老板娘状似不经意的开口。

云香点了点头，“这是我新捉摸出来的，打算卖给制衣的铺子，换几个钱花。”

“嘿，找什么制衣铺子啊，我这里也为人量身裁衣的，干脆卖给我得了！”老板娘也是个急性子，怕云香真的去找制衣铺子卖。

云香放下茶杯，认真的道“桃枝婶子对着盘纽感兴趣？”

老板娘一愣，说感兴趣就落了下乘，势必在讲价钱的时候要吃亏，说不感兴趣人家不卖给她怎么办？

云香打开那个包袱，把不同样子的盘纽摆在桌子上，介绍到，“我这次带来的五种不同样子的盘纽分别是，桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫芦扣和燕子扣。我不但会供应成品，还愿意把这盘扣的法子卖出去。谁买了法子，我家的盘扣就只卖给他，绝对不会往外卖了。若是买法子的人不收，我们也可以以后都不再卖这个样子。”

“你还会做其他的样子？”老板娘赞叹着云香的心思，“你打算卖什么价钱？”

“我会盘二十多种样子，这次只卖五种。若是价钱不高，我就干脆自己盘了卖，虽然不能一下子赚很多钱，也能细水长流不是。”

老板娘指着盘纽道，“你这个是新鲜东西，样子也好看，东西也食用，可是过不了多久就会被人仿制出来的。”

“婶子说的对，”云香点点头，“可是我不是一次出完所有的样子，可以隔一段时间推出几个新样子，别人就只能跟在我们后面了，这二十种样子很够我们赚一阵子钱了，可能到最后赚到的钱比直接卖法子得来的更多呢。”

老板娘见云香又有些不想卖了，觉得若是没有拿到这次的机会，自己会少赚一大笔的钱财。于是干脆道，“这样，你把法子卖给我，我也收你们家的盘纽怎么样？不但如此，以后我这里的边角料都免费送给你们。”

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