第22节 (第1/2页)

时尚大撕 御井烹香 加书签

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“进不进呀?”

他老婆倒挺乐观,“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服,人家有钱呀,要穿牌子货!”

“先去7p看看再讲,没有的话,回头再定。”

方吉捻捻胡须,也不反对老婆的意见:他们县城在浙江,本来省里就有钱,带动下,这几年县里经济是越来越好,再加上前几年修高速,拆迁出不少百万富户,所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。

几年生意做下来,自有心得:大城市里,居民见多识广,一件国产衣服卖一千多块,随时骂你疯特了,‘多添点我不好去买华伦天奴?’,反倒是小城市,物价一直都是虚高的,住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉,lv在他们心里怕不是要卖出天价?对品牌的档次也含含糊糊,品味有限,手里钱也不少,国产牌很容易浑水摸鱼,借着信息空白建立认知度,所以jnby、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌,可对同事炫耀,这品牌一有了附加价值,价格就好接受了,方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好,是可以卖出去的。

当然,最好的选择还是在7p找到山寨款,必须有钉标,做工也精良,拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样,所以方吉并不急于下单,包敞开往里装品牌画册和报价单,那些低价休闲牌子多数看看就走,不多留:客单价太低,顾客群太穷,他是不屑于做这样生意的。

“今年服装是明显涨价了。”

“春夏就这样厉害,秋冬怎么卖也不知道了,大衣低于1500能拿到好货?”

一边走一边议论,第一排知名品牌的展厅走过了,绕个弯到侧面,这里的品牌认知度就开始下降了,展厅布置也不像是大牌们那样有章法,有很多甚至基本没有布置,随便拿张桌子拦一拦就算是场地了,比特卖会还跌份——但人气一样旺盛,里面货架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服:这都是从较内陆省份过来的,这里有些质量如on*y,但知名度和进价都明显下跌的牌子,最适合信息尚不发达,顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服,进价80随便也卖到500多,和ve*oda都一个价了,顾客也不觉得什么,在他们心里,ve*oda这样的世界名牌,一件怕不要一千?

对这种店面,方吉也就站站看看,不太认真,他老婆倒难逃捡便宜心理,冲进去检视一番,摇头回来了,“料子真是差——那个线头,买回去我要剪死,算了算了。”

“买的哪有卖的精?”

方吉笑她,“你自己也是买卖人,你不晓得?”

他倒是喜欢进另一种展厅:布置一样朴素,不过看得出是有心思在里面的,有的牌子拿竹帘遮挂一下,有的在墙角摆个老上海街灯,展厅里衣服不多,最多的也就三五排货架,挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看,大多数是摇头出来,会拿报价单的都很少。

“怎么个个都是棉麻?”

他老婆也有点抱怨,“没筋没骨,那个布料薄得透手的,还要卖七八百,想不通哪种人在穿哦?”

方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺,他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚,就打眼看过去,展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的,要能挖到合适的衣服,也多个货源。这不就是展销会的意义?大牌子要进货容易,只为了它们还没必要特意来了。

只是这种挖掘,成功率的确低,那些模特身上的大裙子好看是好看,但他也不可能进去卖,真正能考虑的那种日常款,真是如他老婆说的,没筋没骨,感觉水洗两趟就能撕破的料子,穿上身邋里邋遢的,想不通什么样的人才会穿,穿着才会好看。

腿着腿着,方吉也有点累了,正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团,他老婆哎哟一声,“你往前看,往前看——这个牌子有点意思诶老方,你看布置得老好看额——”

嗯?方吉抬头一看,注意力也是被吸引了过去:前面这展厅虽然不大,但远远看去,布置得就很有腔调,厂商自己搞了射灯,向上追光打在了品牌logo上:“韵?嗯,新牌子呀。”

“商标还挺好看的。”

方吉老婆喜欢品牌logo:一朵云彩掩映中艺术化的韵字,“哟,地上还有图呢。”

随着他们越走越近,展厅的细节也就更多地暴露在了眼前,那个灯光,那个场地布置……方吉又有点不肯定了,“这是新牌子吗?”

他不是专家,说不上展位的布置具体高大上在哪,但可以肯定的一点是,展位的灯光设计特别好,他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台,并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子,那个剪裁,还有那个设计——不知该怎么说,就觉得特别的值钱,很吸睛,总让人想多看几眼,甚至就连那假模都有种高档的感觉,那精致的眉眼和细腻的肤色,根本不是一般服装店常用的假模可比的,甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。

“这是新牌子?”

方吉老婆明显也被镇住了——什么衣服都要摸摸料子的她,手伸出去又缩回来,愣是就没敢去摸裙摆。“这牌子哈有钱噢,老方,以前听说过没有呀?”

“没咯。”

方吉的好奇心已经越烧越旺盛了:这展厅里人多,成衣展示区里围满了客商,他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册,“那,来看呀,绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。”

“就是真好看。”

方吉老婆对这条裙子是一见钟情,绕了几圈才依依不舍地退回来,还突发奇想,“诶老方,你说这款有红色款,那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊?喜兴!稳重!我看满可以!”

“你这说什么瞎三搭四的。”

方吉嘘她一声,自己翻开宣传册看了起来:这本册子一拿到手,还是两个字,有钱。纸张的重量,印刷的质量,还有那个封面设计……反正就是好看,比之前收的所有牌子都要好看。

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