第一卷 第17章 舌战洋商(下)

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“至于前两个要求……”莫滕嘴角勾起一抹冷笑,语气中满是傲慢,“风机的价格是总公司按照当前材料成本与技术成本核定的,并非一成不变。当然,我可以在我职权范围内,每台风机给你们打最高两万美金的折扣,算是特别关照了。

至于保修期,因为风机使用的具体技术不同,保修期也不一样。你们看中的那两款,保修期只有十个月,当然,我也可以在职权范围内,给你们延长到十二个月。

维保服务仅限于在风机完成所有安装步骤后,由我们的专家再全面检修一次,你们并网后如果遇到故障,咨询我们专家的收费标准是每次3700丹麦克朗!”

麦麦提右边的一名经委干部一听,顿时倒吸一口凉气,压低声音嘀咕:“就这么个玩意,比化肥厂的那些机器还烧钱!专家来一趟就要四千五百多人民币,这都赶上一百个工人的月收入了!”

与经委干部无奈感叹相反,麦麦提对莫滕的强势傲慢毫不理会。

他毫不犹豫地回应道:“莫滕先生,希望您先别急着下定论,我建议您可以回去再审视我们提出的三个条件。

方才我的领导在交流中可能有所遗漏,对于愿意转让部分技术或进行合作生产的供应商,我们承诺在未来的风机装备采购中,将优先考虑购买他们的产品。

我想,这个承诺应当是具有一定吸引力的。”

言毕,麦麦提又客套了几句算是变相下逐客令的话,这让先前有着无比自信的莫滕顿时措手不及。

“谢先生,你们这简直是在戏弄我们!我和你们很多中国人打过交道,从未见过谈判不到半小时就要结束这一无理之举,我要求将此事上报使馆。”

莫滕愤怒指责的同时,心中也满是诧异:中国人什么时候变得这么硬气了?这和我们先前了解的完全不一样!

谢世齐则从容不迫地按照既定策略回应:“莫滕先生,谈判的长久并不是谈判的目的,我们始终秉持着国际商业谈判的公正原则。并且,我们仍然希望能同同贵司展开进一步的合作,也真诚希望你们能够审慎考虑我们的提议,我们随时恭候您的最新反馈。”

说完后,谢世齐便示意本场谈判会暂告一段落。

迎宾人员随后便以尊敬而坚决的态度,将莫滕一行人礼貌地请出了会场。

被请离谈判室的莫滕,余怒未消,对着秘书发泄着不满,要秘书立即通知丹麦使馆。

却被秘书冷静劝阻:“先生,的确是我们违反规则在先,我们的报价的确超出市场价40%,若上报大使馆,只会让我们自取其辱。”

“那你说该怎么办?”

“我建议先向总公司汇报,从这次中国人的态度来看,他们是不会轻易妥协的。”秘书建议道。

“atfaldep【表情】m【表情】lstregen(丹麦俚语,意为:在终点前线跌倒)!”莫滕不满地丢下一句俚语后,还是同意了秘书的建议。

就在他们一行人路过先前的早餐厅时,莫滕忽然敏锐注意到,维斯塔斯公司的人依旧保持着一种令人费解的冷静与从容。

这一细节迅速在他心中激起层层涟漪,他心中迅速闪过一丝不祥:该不会……是维斯塔斯公司事先将他们的计划透露给了中国人?

否则,那些急于寻求风机新技术,且又缺乏国际经验的中国人,怎么会突然采用分组谈判的策略,并在谈判桌上抛出那么多专业术语?

想到这里,莫滕不禁咬牙切齿:一定是这样!他们自身濒临破产,企图通过拉拢我们形成价格垄断后,再将我们的计划透露给中国人以示好,从而在这场订购会中取胜。

“记住,一会儿维斯塔斯公司的人如果来探口风,你们就装作一切正常。”莫滕迅速叮嘱,“我现在立马向总公司汇报这次谈判的情况!”

与此同时,在301房间里休整的谢世齐回忆起先前莫滕的威胁言论,不禁担忧地向麦麦提发问:“麦麦提,你说万一那个莫什么的,真向大使馆投诉咱们,怎么办?我提醒你,这可不儿戏啊!”

“谢师傅,您就把心放肚子里呢嘛!他们违规在先,哪里敢轻易投诉撒!”

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