22. 人情社会

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被谈晓兰主动麻烦，郑启杨只有欢喜的份，只是在去之前，他还是提醒谈晓兰一句：“兰儿你就算不说，我也要带着你去认识他们的，只是郑叔也不是和所有的商行掌柜的关系都好，你可知这代表着什么？”

谈晓兰毫不犹豫道：“郑叔放心，我都懂，商行之间也是有合作与竞争关系的，郑叔是万川商行的掌柜的，我爹是万川商行的账房先生，我注定站着咱们商行这边，有些人我就算是主动去认识，也是做白功惹人笑话。”

谈晓兰既通透又聪明，这下郑启杨是真放心了，直接站起来，对宋外公说：“伯父稍等片刻，我带兰儿去其他商行转一圈。”

外公不懂生意上的事，人情世故上却是老练的很，刚才听兰儿对郑启杨的应对，心里也已经放心几分，现在郑启杨要带她认识人，自是应允。

谈晓兰随着郑启杨去拜访其他商行掌柜的，出来先交待高昌茂和王氏，让他们也要和各家的伙计认识熟悉一下。

在渡口谋生的人，基本上都认识大商行的伙计，谈晓兰交待这一声，为的是让别人知道，现在这两人是自己的人，以后商行里给自己介绍了客户，伙计们知道找谁。

郑启杨先带着谈晓兰在相熟的商行里认识了人，然后又去了各大酒楼。

商行里有不需要认识的人，酒楼却是没什么计较，谈晓兰跟着郑启杨，又挨家的见了酒楼掌柜的。

和去各家商行一样，郑启杨领谈晓兰认识人的时候，大家都很热情，但当听到这是谈思立的女儿的时候，浮于表面的热情里，又多了几分亲近。

该认识的差不多都认识了，人脉的强大，还没等回到万川商行，就显示了出来。

做木材生意的商行伙计找了过来。

他先和郑启杨打了招呼，然后问谈晓兰：“谈姑娘，有位客商带了外室女眷，我们掌柜的让我来问问，看你有没有时间接待？”

伙计的话问完，郑启杨的眉头就皱了起来，他觉得木材掌柜的乱弹琴，兰儿好好的姑娘家，怎么能和谁家的外室扯上关系呢！

不过谈晓兰心里却没什么不舒服，都出门做咨客了，还计较什么客户的身份。

她直接应下来：“有时间，是直接去你们商行，还是去船上接人？”

那伙计一下子就欢快了起来：“人在商行里。”

谈晓兰就对郑启杨说了一声：“郑叔我去了。”

然后让伙计带路，跟着他去了木材商行。

正式入行的第一单生意，还是那句话，不管客户什么身份，只要给的资费到位，就得把她给招呼好了。

路上谈晓兰向伙计大概了解了一下客户的基本信息，然后又交待王氏，让她在商行门口向客商家的丫鬟，多打探一下她主子的喜好。

到了木材商行，待客厅门口果真有小厮和丫鬟等在那里，高昌茂和王氏自然也留着门口，只谈晓兰随着伙计进屋。

进到屋里，韩掌柜的就笑着向她招手：“晓兰过来了。”

谈晓兰叫了声：“韩伯伯。”

韩掌柜的就对客商说：“曲老板，这就是我跟你说的我谈兄弟的闺女，咱们说的这些没意思的很，嫂夫人自己也无聊，让我侄女陪着夫人在渡口转转，咱们说咱们的。”

这位曲老板走货量大，只是他都是在另外一家拿货，来韩掌柜的这里也只是例行转一转，韩掌柜的看到他经常带在身边的外室，突然就想到了谈晓兰现在做咨客。

然后就有了这么个留客的办法。

都是老买卖人，曲老板自然是明白韩掌柜的想法，他能在这里等着，就是给了韩掌柜的机会，现在自然不会反对。

对身边的娇媚女子说：“你总说下船也是无聊，今天有人陪了，自己好好去转着玩去吧。”

娇媚女子用帕子捂嘴笑道：“老爷谈正事吧，我就不打扰你们了。”

说完娇媚女子就起了身，看向谈晓兰。

谈晓兰对她微微行礼，娇媚女子虽是外室，却也懂礼，谈晓兰行礼时，她也屈膝行礼。

谈晓兰抬眸微笑道：“前面绣庄新绣了个大屏风，梅夫人若是有兴趣，咱们去看看屏风怎么样？”

梅夫人自是应允的。

谈晓兰今日带客，和昨日不同，昨日卫氏母女，出身官宦家庭，卫氏的丈夫现在又主政一方，她们是什么好东西都见过的，渡口的这些高档店铺，在她们眼里也是稀疏平常。

所以谈晓兰带她们去逛渡口的小摊，让过惯富裕生活的母女俩，感受到了别样的新奇。

而今天的顾客不一样，像她这样给别人做外室的，大多都出生于贫困家庭，现在好不容易过上了富贵日子，自是不喜去那些普通摊位。

于是谈晓兰就带着梅夫人去了渡口最大的绣庄，然后是银楼，接下来是专买舶来货的门店。

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