第69章 聂楚郡在小太阳发起讨论：无功不是过

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销售，是公司最重视的部门，也是竞争最激烈，矛盾最突出的部门。说起来，销售不是什么新兴职业，之前的企业也有推销员。虽然干的是同一件事，推销企业产品，方式却大相径庭，其中的变化同步于八十年代市场经济兴起。

以往国企的推销员，是一个肥缺，往往拿着双工资“游山玩水”，羡煞按部就班上班的人，也就被同一拨人骂。骂也没用，没有点儿关系，都当不上推销员。当不上的就说：干那个的都油嘴滑舌，没啥真本事。也难怪，八十年代学生都流行一句话：学好数理化，走遍天下都不怕。科技兴邦的呼声很高，自然，人们会把推销看成“耍嘴皮子”，不会觉得推销是一门艺术。

年轻的魅力从来不是年龄，正如单纯的颜色不是白，更不是苍白。年轻可以有机会重来，因此，年轻人有勇气尝试未知。他们承担风险，在于这样没有束缚。聂楚郡没做过销售，她不屑于像销售部那些返城知青一样去钻营圈子，她上网学习营销学。似乎觉得，这门课理论与实践最近。至于小太阳公司里的矛盾，她视若不见。当然，销售最大的魅力在于，上不封顶。

出了校门，就没什么好谦让的。这是聂楚郡在公司的行为准则。汪总说让写销售报告，还讲心得，还交给小芹。她踌躇很久，写了一篇议论文《论“无功不是过”》，用邮件发给了小芹，同时也誊写了一份，交给了吕一鸣，算是对《北大边缘人》的投稿。这算不算是小聂向学姐小芹发起的挑战呢？只有她俩心里清楚。

小芹接触小太阳公司比小聂早，但她始终没有签过兼职合同，每次都是汪俊遇到困难，或者小芹有什么需要帮忙的，两人就合作一次。这样的合作，在小芹看来，不会影响她听课，也不会影响她自己的公司经营。公关部与销售部不同，一旦兼职也要上班，所以，小芹情愿维持现状。再说，如果毕业就找工作，她也不想选择小太阳这样的公司。

聂楚郡则不同，她觉得做销售，在小太阳这样的民企自由度更高。积累下来的人脉都是自己的，将来销售任何产品都用的上，自己现在的每一份努力都不会白费。至于专业，她考虑的不多，如果毕业不包分配，那专业对口就是子虚乌有的事了。这也是她选择在慕然回首做兼职的原因，这样可以多接触邱枫教授，第一时间了解学校的动向。

做销售，年纪大的人喜欢拉关系，尤其在北京，很多人习惯看背景，就像找工作看学历一样。年轻人，没有什么社会关系，就只有去建立关系。名片满天飞，工作从一而终的人越来越少。以往“跳槽”是一件不道德的事，渐渐变成不厚道，再到现在的82年，没跳过槽的人，似乎都是没本事的人了。

有些初学销售的人，只知道”回扣“，”让利“这些手段，用得不好，还容易出纰漏。聂楚郡每天都上门十家以上，无论是否达成交易，她都记录下客户信息。隔一段时间再一次发起攻势。她积累的是对客户心理的了解。别看这门课她是自学的，但她很投入，也越发感兴趣。但她不知道的是，民企的老板，身先士卒，貌似很尊重人才，但也是有度的。几年后她才对”官不盖主“这句古话有了切身的体会。

其实，聂楚郡提出”无功不是过“问题的讨论，并不是空穴来风。每一个民营企业都会有所谓”老人“，他们往往在老总创业初期鼎力相助，随着企业的壮大，这些”元老“开始”拉山头“，在公司里搞各自的派系。”无功不是过“是他们为自己业绩不佳，不作为的开脱。用他们的话讲：老中医为了保名声，不稀得轻易出手，只有毛头小子才会下猛药救将死之人，以此出名。

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