第三十九章

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张焱没有想到，一个想法的改变，从原来预计的二年，一下子，缩短到一个月不到，就可以开始猫粮的生产了，虽然变更手续还在进行，但基本的筹备是可以进行了，招聘，采购原材料，试产，包装设计，机器的调试，都可以开始了，工厂的事，基本交给了林琳负责，张焱开始了宠物食品猫粮的营销准备了，变更手续一旦完成，产品定型就可以推出市场了，当务之急，就是开拓市场了。Ψ一&六&八&看&书&Ψ

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张焱决定从二方面着手进入市场，一条线是进入现有的电商平台，jd，tm，pdd，tb，sn等，另一条线，组织销售人员，进行地推，首先在旧一线城市北上广深进行，然后再向二三线城市推进。

地推，就是地毯式对宠物店，宠物医院实体店进行实地推销。这些都是宠物饲养者购买猫粮的地方，网络上，也是个重点。在网络下订单后，由工厂直接发货，可以保障品牌的不假冒，品质有保障，虽然到货的时间会稍长些，但消费者购买过后，对品质满意的话，会理解和接受的。

雄心壮志的张焱，正进行下一步的规划，准备把猫粮的生产销售正常后，再开始狗粮的生产以及其他小众宠物粮食的生产，建成完全的宠物食品生产体系。先占领国内市场，下一步，开拓国际市场。

正构思着，林琳打来了电话，说有五个原来松树食品厂的供应商，来催账了。对方确实可以提供真实的送货单据和未收款的凭证。请示该怎么处理。

张焱叫她先着张森律师商量，自己现在过去看看。

张焱到了金光工业园，远远看见原来松树食品厂的招牌已经换成了星谷宠物食品厂的招牌了。

到了办公室，林琳站了起来，把办公椅的位置让给了张焱，然后向张焱汇报了大概的情况，“现在那几个人，还在会议室，张森律师正在跟他们沟通”林琳说。

“好，走，去看看情况先”张焱想，先了解情况再说。

“我这里的送货单据齐全，对应的货款还没收到，你们看，什么时候给？”一个供应商，说着，拿出了所有的单据，摊放在会议桌上。

“之前，你们为什么不来收货款呢？”张森问。

“说好是三个月收一次的，现在三个月到了，我们来，才发现，工厂的名字都改了”供应商解释。

“原来的松树食品厂跟你们产生的购买行为，供销关系，由原来的松树食品厂负责，具体你们可以找原来的法人夏冰”张森律师给他们建议。.

“我们找不到他了，打他的手机，欠费停机了”供应商回应。

“你们是从松树食品厂变更过来的，应该承担原来的债权债务”另一个供应商说。

“我们在转让的合同中，有明确的说明，我们不承担原来松树食品厂的所有债权债务，也就是不负责原来的债务偿还，也不会去代替松树食品厂去收取债权的货款”张森耐心的解释。

“我们不懂，也不管这么多，我们货送到这里的，当然要在这里收款。”第三个供应商说。

“夏冰这是诈骗，把货拿了，把工厂转让了，跑路了”又一个供应商说。

“我们是合法手续转让过来的，变更手续也是合法合规的，这些债务，应该由原来松树食品厂负责，建议你们找不到原来的法人夏冰，可以到法院起诉，这种情况，他进了你们的原料，确实是用于产品的生产，而且销售价格正常合理，说是诈骗，为时过早，去经侦不一定会立案，正常的纠纷而已，建议你们到法院起诉最有效”张森有理有据的耐心的解释。

“今天，我们很耐心的跟你们解释的情况，希望这事，告一个段落，同时，如果你们有兴趣，有信心，可以继续跟我们合作，我们生产宠物食品，现阶段生产猫粮，你们有合适的原料供应，我们可以在同等条件下，优先考虑你们，我们不拖欠货款，每月的送货，月底统计，送发票过来，三天即可结算给你们”林琳一看该说的说了，就果断的结束对话。

“我们对你们的问题解决很有诚意，我们的总经理专程过来倾听你们的情况，我们律师也专业的给了建议，叫你们去法院起诉，以后再来催收货款，我们就认为是干扰我们工作，扰乱我们的生产秩序了，谢谢大家”林琳明确的表态，语气也强硬了起来。

供应商一听，也认为有道理，就开始谈原材料供应的问题，天上老鹰不如手中麻雀，现成的业务当然更重要。

“具体的原材料供应的问题，我们安排明天下午来洽谈，谢谢”林琳想先把现有的问题解决，明天再谈，就是纯供应的问题了。

供应商陆续的走了。张森松了口气。

“还好，他们对法律不完全懂，对我们的进程也不了解，其实，我们的变更手续还没有完全办完，法律上，我们还有责任和义务处理这货款，工厂的招牌改了，但在法律的概念上，工厂的性质还没有改变。而且，他们现在去阻止的话，变更手续就会受影响了”张森解释。

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“如果明天他们来谈原材料供应，我们可以优先，这样，可以稳住他们，等所有变更手续完成了，就真的没事了”张森建议。

“好，就这么定，同等条件下，优先给他们供应”张焱拍板。

“以后，这里就交给你了，工厂的各方面条件艰苦些，辛苦了”张焱对林琳说。

从刚才的问题的处理上，柔中带刚，软硬兼备，张焱对林琳是非常满意的。

“走，今晚我们一起在雅瑶吃餐饭吧”张焱看今天的问题解决的很顺利，心情很好，兴致挺高。

张焱选了家大排档，简单的竹竿彩条布搭建而成，虽然简陋，却可以轻松，谈笑风生，没有正规餐馆的压抑。张焱喜欢这样的感觉。

“张生，今晚吃什么？”林琳问。

“今晚天气冷，就吃蛇吧”张焱说。

“蛇？能吃？敢吃？”林琳瞪大眼睛，不敢相信的问。

“哈哈，等下你吃了，就明白有多好吃啦”张焱给她大气，壮胆。

“服务员，点菜”张焱喊来服务员。

“来份椒盐蛇段，去皮，用水律蛇，大条点的，肥美肉厚，再加一个蛇火锅，用过山峰，肉质细嫩，鲜美”张焱很有经验的样子。

“过山峰，毒蛇，也能吃？”林琳叫了起来，感觉不可思议。

“我知道你是北方人，不喜欢吃蛇，怕，所有要了去皮的水律蛇，没有了皮，看起来就不害怕了”张焱解释。

“吃蛇有个好吃，对腰椎有好处，以形补形，你看看，蛇就是靠腰的推动前进的，腰力非常的好，办公室坐多了，补一补”张焱介绍吃蛇的好吃。

“蛇肉，含有丰富的谷氨酸，可以增加脑细胞的活力，也就是吃蛇多了，头脑反应敏捷，还含有天门冬氨酸，可以帮助消除疲劳。还可以滋养皮肤，养颜的作用，尤其适合女孩。”张森补充，他也是个吃蛇的积极分子。

“有这么多的好吃，我也试试”林琳开始好奇起来了。

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